独立站是相对于跨境电商平台来说的，是指拥有独立域名、内容、数据、权益私有、具有独立经营主权和经营主体责任的，能够助力外贸企业品牌出海。与跨境电商自带流量不同，独立站需要卖家自行进行营销推广，引流获客。但是很多网站都存在流量少、询盘量低等情况，该如何破局呢？

询盘是指客户想要了解产品的价格、规格、品质、数量、保障、装运等详细信息，或者直接索要样品。

独立站的流量直接影响着访客数量、询盘量和业务的转化率，对于外贸企业来说，引流获客是重要的工作。

独立站的流量来源主要两种：

1、自然流量；通过搜索引擎优化，提升网站关键词的排名，从而获得更多的搜索流量。也可以在社媒平台进行内容营销，将潜在客户引流到网站中。

2、付费流量；通过在搜索引擎，社交媒体、视频等平台进行广告投放获得的流量，这一种方式效果块，曝光量大，能够帮助企业快速引流获客，提升询盘量。

客户进入独立站之后，并不意味就会马上留下询盘信息或者直接转化。客户进入独立站会详细了解企业和产品的信息，才会做决策，所以网站的询盘率与网站的结构布局也有直接影响。

1、网站导航栏是独立站的重要部分，具有指引作用，是客户进去网站之后首先关注的内容，能够引导客户往下了解更多的内容，最终实现转化目标。

2、产品详情页需要引起用户的注意、抓住兴趣、直戳痛点难点，激发用户购买的欲望，是提升转化率的关键页面。同时，页面中除了需要展现产品的价格、功能和亮点等信息，还需要加入购物车、立即购买等按钮，引导客户选购，促成下单。

3、产品列表和检索按钮能够让客户快速找到想要的所需要的商品，也能够提升其他商品的曝光量。

中国外贸新业态新模式快速发展，独立站作为新兴的渠道，能够帮助卖家直接触达更多客户，降本提效，有利于打造品牌形象。想要利用独立站拓展海外市场，但是对于建站、独立站营销，又不了解的外贸企业。可以找广州甲壳虫数字科技有限公司，我们拥有丰富的外贸行业资源，掌握全球各个市场的需求和全球采购商的行为数据，业务涵盖建站、SEO、独立站营销、谷歌广告、社媒内容运营等，为出海企业提供专业的跨境网络营销服务，给独立站引来源源不断的私域流量，沉淀企业级的营销大数据，带来更多精准一对一客户访问和询盘。